إزاي تختار شركة إعلانات ممولة
· قراءة 4 دقايق
الإعلانات الممولة أسرع طريقة تحرق بيها ميزانيتك لو اتعملت غلط، وأسرع طريقة تجيب بيها عملاء لو اتعملت صح. والفرق مش في المنصة — دي في مين بيديرها وإزاي. المقال ده بيديك المعايير اللي تقيس بيها أي شركة قبل ما تسلّمها ميزانيتك.
أول سؤال: الميزانية بتروح فين؟
لازم يبقى واضح تمامًا إن ميزانية الإعلان بتروح للمنصة (فيسبوك أو جوجل) مباشرة، وأتعاب الإدارة بند منفصل.
لو الشركة بتديك رقم واحد مجمّع من غير تفصيل، إنت مش عارف كام راح للإعلان فعلاً. اطلب الفصل مكتوب، واطلب وصول لحساب الإعلانات نفسه — الحساب المفروض يكون باسمك إنت.
مرحلة التعلّم: ليه أول أسبوع مش حكم
منصات الإعلانات بتشتغل بأنظمة بتتعلّم من نتايج إعلانك. في البداية المنصة مش عارفة مين اللي هيتفاعل، فبتجرّب على شرايح مختلفة وتجمع بيانات.
معنى ده إن أول أيام الحملة تكلفة النتيجة فيها بتبقى أعلى وغير مستقرة. وده طبيعي مش فشل.
أكتر خطأ مكلف بنشوفه: صاحب المشروع بيوقف الحملة بعد خمس أيام لأنها «غالية»، وبعدين يشغّل واحدة جديدة — فيبدأ مرحلة التعلّم من الأول تاني. النتيجة إنه بيدفع تكلفة التعلّم مرة بعد مرة من غير ما يوصل لمرحلة الاستقرار أبدًا.
الأسئلة اللي بتكشف المستوى
اسألها في أول اجتماع:
- حساب الإعلانات هيبقى باسمي ولا باسمكم؟
- هشوف لوحة الحساب بنفسي؟
- بتقيسوا النجاح بإيه — وصول ولا رسايل ولا مبيعات؟
- بتعملوا اختبار لأكتر من نسخة إعلانية؟
- التقرير بيوصل كل قد إيه وفيه إيه؟
- لو الحملة مش شغالة، بتعملوا إيه؟
المنصة الصح مش الأشهر — دي اللي جمهورك عليها
قبل ما تسأل عن السعر، اسأل الشركة: ليه المنصة دي بالذات لنشاطي؟ الإجابة بتكشف إذا كانوا درسوا حالتك ولا بيشغّلوا نفس الخطة للكل.
جوجل بيوصل لناس بتدوّر على خدمتك دلوقتي — نيّة شراء عالية، ومناسب للخدمات العاجلة زي الصيانة والعيادات. فيسبوك وإنستجرام بيوصلوا لناس مش بتدوّر بس ممكن تهمهم — مناسبين للمنتجات البصرية والمطاعم والأزياء. تيك توك بيوصل لجمهور أوسع وأصغر سنًا بسرعة، وبيحتاج فيديو مش صور.
توزيع ميزانية صغيرة على التلاتة معناه إنك مش هتجمع بيانات كافية على أي واحدة فيهم، والحملة هتفضل «بتتعلم» لحد ما الميزانية تخلص.
علامات الخطر
الوعود دي معناها إن حد بيبيعلك كلام:
- ضمان عدد مبيعات محدد — محدش يقدر يضمن ده
- «هنوصل لمليون شخص» — الوصول مش نتيجة
- رفض إعطاءك وصول لحساب الإعلانات
- نفس الإعلان بيشتغل شهور من غير تغيير
- تقارير بأرقام وصول وتفاعل بس من غير تكلفة النتيجة
الرقم الوحيد اللي يهمك
متبصّش على عدد الوصول ولا اللايكات. الرقم اللي يهم هو تكلفة النتيجة الواحدة — كام دفعت عشان تجيب رسالة أو طلب أو عملية بيع.
لو التقرير مفيهوش الرقم ده، مفيش طريقة تعرف بيها إذا كانت الحملة ناجحة ولا لأ. اطلبه من أول تقرير.
الإعلان بيكشف مشاكل مش بيحلها
لو دفعت في إعلان والناس دخلت وماشترتش، دي مش بالضرورة مشكلة الإعلان.
الإعلان بيجيب زوار. اللي بيحوّلهم لعملاء هو اللي بيلاقوه بعد الضغطة: سرعة الصفحة، وضوح العرض، السعر، سهولة الطلب، وسرعة ردك على الرسالة. لو أي واحدة فيهم ضعيفة، زيادة الميزانية هتزوّد الخسارة مش المبيعات.
الشركة الكويسة بتقولك ده قبل ما تاخد فلوسك. ولو حملة اشتغلت وجابت زيارات من غير مبيعات، المفروض ترجعلك تقولك المشكلة فين — مش تطلب ميزانية أكبر.
إعادة الاستهداف: أرخص عميل ممكن تجيبه
الناس اللي دخلت موقعك أو تفاعلت مع صفحتك وماشترتش هم أقرب ناس للشراء — عرفوك بالفعل ومحتاجين دفعة.
الوصول ليهم تاني بيكلّف أقل بكتير من الوصول لناس جديدة تمامًا، لأن المنصة مش محتاجة تدوّر — عندها اللستة جاهزة.
لو الشركة اللي بتكلمها مش بتتكلم عن إعادة الاستهداف من أول اجتماع، دي إشارة إنها بتشتغل على السطح. اسأل عنها بالاسم.
الإعلان مش بديل عن السيو
الإعلان بيشتري لك مكان في نتايج البحث، والسيو بيكسبه. الاتنين مش بدائل — الفرق في إن الإعلان بيقف لما تقف الميزانية، والسيو بيتراكم.
من شغلنا: بعد ما اشتغلنا سيو لبافالو برجر بقت أوردرات الأورجانيك حوالي 7 أضعاف، وروما بيتزا حوالي 5 أضعاف. الأوردرات دي مش بتتوقف لو وقّفت الإعلانات — دي جاية من ترتيب الموقع نفسه.
الترتيب العملي لأغلب المشاريع: ابدأ بالإعلانات عشان تشتغل من أول يوم، وشغّل السيو معاها بالتوازي. بعد 6 شهور تكون بقيت بتجيب جزء من عملائك مجانًا، وتقدر تقلّل ميزانية الإعلان بدل ما تفضل معتمد عليها للأبد.
